Quanto custa anunciar no Google sendo advogado?

Quem pergunta quanto custa anunciar no Google costuma esperar um número fechado. Não existe. O Google Ads funciona como um leilão: você define quanto aceita pagar e o sistema cobra a cada clique no anúncio, não a cada vez que ele aparece. O preço desse clique muda conforme a área de atuação, a cidade, o horário e quantos outros escritórios disputam a mesma busca. Dá, porém, para estimar com bastante segurança antes de colocar o primeiro real.

Os dois custos que existem

• A verba de mídia: é o que o Google cobra pelos cliques. Ela vai direto do seu cartão para o Google, na conta de anúncios do escritório.
• A gestão: é o trabalho de pesquisar as buscas, montar a campanha, escrever os anúncios dentro do Provimento 205/2021 e ajustar tudo semana a semana. Pode ser feita por você ou por quem você contratar.

Separar os dois ajuda a enxergar para onde vai cada real. Desconfie de pacotes que juntam verba e gestão num valor só sem mostrar quanto foi efetivamente pago ao Google.

Quanto custa um clique

Nas contas que a Pacta Studio gerencia, o custo médio por clique tem ficado entre cerca de R$ 1,50 e R$ 5, mas esse número varia muito por área e cidade. Áreas com muita disputa e casos de valor alto tendem a ter clique mais caro; cidades menores, mais barato. Pesa também a qualidade do conjunto: quando o anúncio e a página respondem exatamente ao que a pessoa buscou, o Google tende a cobrar menos pela mesma posição.

Como estimar a verba inicial

A conta parte do orçamento diário. Em um dia o Google pode gastar até o dobro do valor diário, mas no mês não cobra mais do que cerca de 30,4 vezes esse valor. Um exemplo hipotético: com R$ 20 por dia, o teto do mês fica perto de R$ 608. Se o clique da sua área custar R$ 3, isso compra algo em torno de 200 visitas no mês.

Quantas dessas visitas viram conversa depende da página que recebe o clique e da sua área, e ninguém sério consegue garantir esse número antes. Por isso o indicador que vale acompanhar não é o clique, e sim o custo por conversa: quanto você pagou, em média, por cada pessoa que chamou o escritório.

Onde a verba costuma vazar

• Buscas de quem não é cliente: estudantes, concurseiros e quem procura emprego ("estágio", "concurso", "salário de advogado", "modelo de petição"). Elas precisam entrar como palavras negativas.
• Anúncio levando para a página inicial genérica, em vez de uma página que fale da área buscada.
• Região ampla demais, mostrando o anúncio em cidades que o escritório não atende.
• Anúncio rodando de madrugada sem ninguém para responder o WhatsApp de manhã cedo.
• Falta de medição: sem saber quais buscas geraram conversa, não há o que cortar nem o que reforçar.

Começar pequeno é um bom começo

Uma verba modesta, bem direcionada e medida desde o primeiro dia ensina mais do que uma verba alta espalhada. Nas primeiras semanas, o trabalho é ler o relatório de termos de pesquisa, bloquear o que não é cliente e descobrir quanto custa uma conversa na sua área. Com esse número na mão, aumentar ou não a verba deixa de ser aposta.

Na Pacta Studio, o custo do clique na sua área e na sua cidade é pesquisado no diagnóstico, antes de qualquer proposta de verba.

Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação do Tribunal de Ética e Disciplina da sua seccional da OAB. Em caso de dúvida sobre um material específico, consulte a sua seccional antes de publicar.